El 'efecto ganga': la falacia en los descuentos de las rebajas que perjudica al bolsillo
2026-01-26 - 05:19
El mes de enero siempre supone un verdadero desafío para el consumidor. Después de los dispendios navideños, y casi sin respiro, arrancan las rebajas de invierno. Tradicionalmente se trata de una cita ineludible para los ciudadanos que tienen algún artículo o producto entre ceja y ceja y que no están dispuestos a dejar pasar la oportunidad de aprovechar los grandes descuentos que pueden superar en muchos casos el 50% del precio original del artículo. "La campaña de rebajas, además, puede ser la ocasión para equiparse, comprando ropas, calzados, un tipo de bienes que son difíciles de afrontar para muchos", aconseja la Organización de Consumidores y Usuarios (OCU), que recuerda: "Es una buena ocasión para comprar a mejor precio, pero recuerda: solo pueden recortar los precios, no tus derechos". El problema, más habitual de lo que creemos, es cuando esos descuentos que motivan en ocasiones una compra que en otras circunstancias no se hubiese producido son una falacia porque esa no es la rebaja real. Y es que muchos comercios suelen subir los precios de sus productos antes de las campañas de rebajas para posteriormente bajarlos y así poder anunciar descuentos mayores de lo que en realidad son. La finalidad con esta treta es potenciar el conocido como 'efecto ganga', que se refiere a la percepción que tiene el consumidor de obtener algo bueno a un precio muy bajo, generando de esta forma la sensación de haber hecho una compra excelente, aunque no haya sido así. Según un análisis realizado por la Asociación de Usuarios Financieros (Asufin), la media real de los descuentos en la presente temporada de rebajas es de casi el 19% frente a los precios de septiembre y los reclamos que hablan de ofertas de hasta el 70%, lo que supone una diferencia de más de 50 puntos. "Los precios de septiembre ya experimentaron una subida en octubre, para reforzar el efecto ganga de Black Friday, lo que hace que la rebaja de enero con respecto a octubre sea mayor", destaca el informe de Asufin. Esta estrategia se debe la implementación de los negocios de los llamados precios dinámicos, una estrategia donde el coste de un producto o servicio se modifica en tiempo real o periódicamente, adaptándose a la demanda, inventario, competencia y comportamiento del cliente, en lugar de tener un precio fijo, buscando así maximizar ingresos y ocupación. "El consumidor no sabe si el producto se ha rebajado o no" El estudio de Asufin, realizado desde el mes de septiembre hasta el pasado día 8 de enero sobre 32 productos en cerca de una veintena de populares establecimientos, detalla que el precio solo baja de forma notable hasta un 30% en las categoría de moda y hogar, ya que "en el resto apenas se mueve de su precio original de septiembre" en todo el periodo analizado. Por ejemplo, en belleza y juguetes, con base 100 de precios, "la media en las citadas categorías era de 98,53 euros en la primera y de 99,29 euros en la segunda en el Black Friday, mientras que pasa a ser de 94,81 euros y de 97,52, ahora, en enero", lo que supone una rebaja mínima. "El seguimiento de precios realizado ha permitido comprobar que, en productos concretos, el efecto de los precios dinámicos hace que el consumidor no sepa exactamente si el producto se ha rebajado o no. Por ejemplo, tenemos el caso de unas zapatillas Nike que subió su precio en octubre, de 119,38 euros a 134,45 euros, para luego bajar en el Black Friday a 79,90 euros, y volver a subir en enero a 112,56 euros", detalla Asufin.