Las hipotecas que buscan ahora los bancos: "El foco estará en el cliente de máxima calidad"

2026-02-07 - 07:15

Hubo un tiempo no muy lejano, cuando el Banco Central Europeo (BCE) comenzó a bajar en 2024 los tipos de interés para alejarlo del 4,50%, en el que los bancos desataron una especie de 'guerra hipotecaria' compitiendo de forma agresiva por captar clientes para sus hipotecas. Esta especie de contienda financiera se caracteriza, en líneas generales, por ofrecer al potencial cliente hipotecario unas condiciones más atractivas, como tipos de interés más bajos, menores comisiones o bonificaciones por contratar productos vinculados, que la competencia más directa. Después de meses de competencia muy agresiva, con préstamos a tipo fijo por debajo del 2,50% a 30 años, el sector dio carpetazo a la estrategia al entender que esas promociones no eran sostenibles y que el tipo medio de las nuevas hipotecas tenderá a acercarse a niveles en torno al 3%. En este escenario, y tras un 2025 exitoso en la firma de préstamos hipotecarios, marcado por la estabilización de los tipos y la fuerte competencia, se presenta un 2026 en el que el paradigma cambia por completo hacia una banca que pone ahora "el foco en el cliente de máxima calidad". De esta forma, según el análisis de RN Tu Solución Hipotecaria, compañía década en intermediación financiera a nivel hipotecaria en España, los bancos están centrando sus esfuerzos en un perfil muy concreto: clientes con ingresos elevados, alta solvencia y estabilidad laboral, especialmente en operaciones de importe medio-alto. "La competencia entre entidades se concentra especialmente en las llamadas rentas altas, aquellas personas o familias con ingresos superiores a 4.000 euros mensuales y capacidad para asumir hipotecas de más de 300.000 euros", señala Ricardo Gulias, CEO de la compañía. "En 2026 veremos bancos muy activos, pero el foco estará claramente en el cliente de máxima calidad financiera. Quien cumpla ese perfil encontrará buenas oportunidades; quien no, deberá apoyarse más que nunca en un asesoramiento experto", asegura Gulias. Ofertas puntuales y muy agresivas Desde RN Tu Solución Hipotecaria explican que a diferencia de años anteriores, las entidades bancarias no han manifestado una competencia por buscar un gran número de firmas a finales de año, y se han centrado en ofertas puntuales y muy agresivas para clientes con un perfil excelente, tendencia que se mantendría en los primeros meses de 2026. "No se trata de una guerra hipotecaria general, sino de pequeñas batallas. Un cliente con este perfil recibe una oferta en un banco, la lleva a otro y ese segundo banco la mejora para no perderlo", apunta el CEO de la compañía. Tipos atractivos; banca prudente Aunque las condiciones actuales siguen siendo favorables para los compradores, desde RN Tu Solución Hipotecaria advierten de que la estrategia de las entidades de cara a inicio de 2026 se mantendrá prudente. La razón, explican desde la firma, está en el contexto macroeconómico y en la evolución de la inflación, que sigue condicionando las decisiones de la banca: "Aunque seguimos viendo tipos atractivos, hay bancos que están siendo más conservadores. Algunos prevén que la inflación continúe presionando y prefieren mejorar su rentabilidad antes que asumir más riesgo".