Las plataformas 'online', el mejor escaparate para conectar marcas y clientes
2026-01-30 - 06:35
Hoy en día, la gente vive en internet, en las redes sociales y en las plataformas digitales, Por eso, la inversión en publicidad en canales online continúa creciendo y consolidándose. Según la 2a Ola del Estudio de inversión publicitaria en medios digitales (de IAB Spain en colaboración con PwC) y a falta de conocer las cifras definitivas, la inversión en publicidad digital en España superaría los 5.800 millones de euros en 2025, con un crecimiento estimado entre el 4% y 6,3% respecto a 2024. Los nuevos 'influencers' Según el mismo informe, la publicidad en redes sociales crecería entre un 5,1 y un 8% interanual y, específicamente, en el campo de los influencers se calcula que suba entre un 8 y un 10,3% respecto a 2024. Pero la relación con este canal está cambiando. Durante años, las marcas confiaron en grandes celebridades como influencers para promocionar sus productos. Sin embargo, ahora cada vez más empresas apuestan por creadores pequeños o medianos, personas que no son estrellas pero que tienen comunidades muy fieles y una relación más cercana con su audiencia. Son perfiles que generan confianza porque hablan como consumidores reales y no como portavoces de marca. Así, los microinfluencers se consolidan como la gran nueva apuesta para la publicidad, frente a los grandes perfiles, ya que tienen una audiencia más segmentada, cercana y comprometida, y crean un contenido más especializado. A su vez, crece lo que se conoce como UGC (User Generated Content o contenido generado por usuarios). Se trata de personas anónimas que cuentan su experiencia con un producto o servicio, creando un contenido más auténtico y fiable. Según el estudio Redes Sociales 2025 de IAB Spain, el número de creadores de UGC creció un 93% interanual en 2024. El 97% de la generación Z utiliza redes sociales para inspirarse y comprar, y el 73% de los consultados confía más en microinfluencers que en famosos, según el estudio. El foco está en la calidad de la interacción. 'Social commerce': scrolleas, descubres, confías y compras Al ser las redes sociales un escaparate, crece el interés de las marcas en que podamos comprar directamente desde ellas sin hacer muchos clics para cerrar la compra, ya que pueden perderse clientes por el camino. Esto es el social commerce, la venta directa de productos o servicios a través de las redes sociales y se espera que sea la próxima gran revolución del comercio online. Plataformas de 'streaming' En cuanto a las plataformas de servicios de streaming u OTT (Over-The-Top) como Netflix, Spotify o Prime Video, con los años se han ido consolidado como la nueva televisión. De hecho, la Televisión Conectada sigue en expansión y se posiciona como el área de mayor crecimiento interanual, con un aumento estimado entre el 36,8% y el 45,6% con respecto a 2024, según IAB Spain. Aunque nacieron con un modelo económico único basado en la suscripción, los cambios de mercado las han convertido en un entorno muy atractivo para la inversión publicitaria. Con la subida de tarifas, muchos hogares han reducido el número de plataformas que tenían contratadas. Por su parte, para no perder suscriptores ni beneficios, las plataformas han comenzado a ofrecer planes más baratos a cambio de incorporar algunos anuncios. Según los datos de la 25.a oleada del Barómetro OTT de GECA, el 72,1 % de los usuarios en España a los que preguntaron tiene contratado al menos un plan con publicidad. Esto confirma que los españoles prefieren pagar menos y tener más plataformas, aunque ello suponga aceptar anuncios. Eso sí, los datos del barómetro revelan una clara preferencia por formatos publicitarios que no interrumpan la experiencia de visionado. El 65,4% prefiere que la publicidad se emita antes de comenzar el contenido, manteniendo la continuidad y evitando cortes molestos. Otra opción, elegida por el 17,3%, es integrar la publicidad en el menú de contenidos, una alternativa que también respeta el flujo de visionado.