Menos de un 10% de los pisos ofertados en internet rebajan el precio al que se anuncian antes de venderse
2026-02-11 - 19:55
El precio inicial con el que se saca al mercado un piso y el importe final por el que se acaba vendiendo no tiene por qué ser el mismo, aunque en el contexto actual la escasez de oferta y la elevada demanda de vivienda limita el margen de negociación entre ambas partes. Son minoritarios los casos en los que el ajuste en el precio llega incluso antes del 'tira y afloja' entre comprador y vendedor. Según un análisis del portal inmobiliario Pisos.com publicado este miércoles, en la mayor parte de meses de 2025 menos del 10% de los anuncios ofertados en la plataforma revisaron su precio a la baja, oscilando por lo general las rebajas entre un 5% y un 9% sobre el importe pedido inicialmente. Estas revisiones se intensificaron en octubre, con vistas a dar salida a las viviendas antes de fin de año. El análisis del portal inmobiliario —que no refleja el descuento final con el que puede llegar a cerrarse la venta porque no tiene en cuenta la negociación última entre vendedor y comprador, sino que hace un seguimiento de la variación en el precio de los anuncios colgados en la plataforma— apunta a una evolución estable de esta dinámica de ajustes a lo largo del último año. Sin tener en cuenta el comportamiento de octubre, la proporción de pisos rebajados cada mes osciló en la mayoría de comunidades autónomas entre el 4,5% y el 10,5% del total de inmuebles anunciados. Por ejemplo, en la Comunidad Valenciana varió entre un 5,3% de las ofertas en noviembre y un 9,3% en enero. En otros grandes mercados como Cataluña y Andalucía la evolución fue incluso más estable con un 5,3% y 5,8% de anuncios rebajados respectivamente en los meses de más quietud y un 7,5% y 7,8% en los de mayor movimiento. "La flexibilidad en el precio forma parte de la dinámica normal del mercado inmobiliario. Los propietarios publican con un margen que les permite negociar sin comprometer la rentabilidad de su operación", explica sobre esta dinámica de ajustes de precios el director de Estudios de Pisos.com, Ferran Font, que puntualiza que se trata de rebajas que no reflejan una "crisis de precios" ni una "devaluación" sino la "capacidad natural" del mercado para encontrar "puntos de equilibrio" entre vendedores y compradores. El estudio achaca estas variaciones con respecto al precio inicial a dos factores principalmente: el margen de negociación que los propietarios incorporan al fijar el precio de partida y la urgencia que se tenga en completar la venta. Bajando al detalle por meses, octubre fue el momento del año con más ajustes de precios. Por comunidades, en Galicia llegó a revisarse a la baja el precio de partida del 44,8% de los pisos ofertados. La siguieron Murcia, Baleares y la Comunidad Valenciana, donde se rebajaron un tercio de los anuncios. También en Canarias y en Extremadura el 27,6% y 25,2% de los propietarios de las viviendas colgadas en la plataforma optaron por reducir el importe pedido. "El fenómeno de octubre no es casual. Este mes marca el final de la temporada alta en zonas turísticas y muchos vendedores prefieren cerrar operaciones antes del final del año", señala Font. "Además, factores estacionales como la vuelta de las vacaciones de verano y el inicio del curso escolar reactivan la demanda de vivienda, lo que genera una ventana de oportunidad tanto para compradores como para vendedores que buscan ajustar expectativas", añade. Más allá de los movimientos puntuales de octubre, los datos de Pisos.com reflejan también una mayor proporción de rebajas de precios en Madrid durante el mes de febrero del año pasado. En concreto, se revisó a la baja el precio inicial del 19,8% de los pisos publicados, lo que contrastó con la actualización de entre el 4,6% y 8,3% de las ofertas en el resto de meses. "En ciudades como Madrid o Barcelona, donde el volumen de transacciones es muy elevado, las fluctuaciones son más moderadas porque hay mayor estabilidad en la oferta y demanda", apunta el director de Estudios del portal inmobiliario, que puntualiza que "las provincias más pequeñas o con menos líquidos tienden a mostrar variaciones más pronunciadas en los porcentajes de ajuste de precio, simplemente porque el volumen de operaciones es menor y cada ajuste tiene un impacto relativo mayor en las estadísticas".